주택시장 침체가 장기화되면서 미분양 아파트 처리 방법에 고심해온 건설사들이 각종 특단의 대책을 세워 분양에 나서고 있다.

식사지구의‘일산 자이’아파트 역시 연초부터 파격적인 미분양 판촉 세일로 공급돼 지역 부동산업계의 관심이 쏠리고 있다.

이 아파트 사업시행자인 DSD삼호가 일산 자이 아파트 4683가구에 내건 계약조건은 파격적이다. DSD삼호가 내건 계약조건은 ▲일괄적으로 계약금 3500만원으로 책정 ▲중도금 전액 무이자 융자 ▲1000만원 상당의 풀옵션(붙박이장, 주방가구 등) 무상 제공 등으로 요약된다.

DSD삼호는 특히 파격 마케팅 전략으로 신규 계약자는 물론 기존 계약자에게도 소급 적용하기로 했다. 이 외에도 기존 계약자가 새 계약자를 소개하면 2000만원의 수수료도 받게 한다.
일산 자이 아파트가 최초 분양될 때에는 계약금 10%, 중도금 60% 가운데 40% 이자후불제를 적용했고 대부분 1000만원 이상의 각종 옵션을 선택해야 했다. 하지만 미분양이 해소되지 않으면서 지난해 중순 계약금 정액제로 바꿔 주택형에 따라 3000만∼6000만원, 중도금 20% 이자후불제로 변경했다. 그래도 미분양이 해결되지 않자 이번에 특단의 조치로 다시 주택형에 상관없이 계약금 3500만원 등으로 조건을 대폭 바꾼 것이다. 인근 단지인 덕이지구의 신동아 파밀리에나 동문굿모닝힐이 모두 여전히 30% 이자후불제를 유지하고 있는 점을 볼 때 이같은 계약조건은 파격적이다.

DSD삼호 관계자는 “이번에 단행된 새 계약조건에 의해 계약된 건수가 500여건으로 이 수치는 새 계약조건 걸기 이전 4개월 계약건수의 10배가량 된다”고 밝혔다.

한편 DSD삼호가 내건 파격적인 계약조건이 인근 아파트에도 영향을 미칠지 귀추가 주목된다.